Поиск ниши в бизнесе – несколько полезных советов начинающим ИП
В наше время, когда экономика подвергается стремительным изменениям, многие люди всерьез начинают задумываться об открытии своего собственного бизнеса, чтобы он приносил стабильный доход. Но не всем новичкам под силу открыть свой собственный проект. Для того, чтобы это сделать, нужно как минимум:
- Деньги на старт бизнеса, оборудование, рекламу и резервы;
- Время на внедрение своего дела на рынок;
- Хотя бы какой-то опыт по управлению бизнес-проектов.
Но как бы там ни было, даже наличие этих пунктов не позволяют с уверенностью сказать, что бизнесмен, который зарегистрировал ИП сможет справиться со всеми теми проблемами, что встанут перед ним.
Как правильно искать нишу для своего бизнеса
1. Нужно следовать трендам
Выбирать нужно такую нишу, где большая конкуренция. Зачастую, именно там больше всего потенциальных клиентов. Конечно, сложно будет конкурировать начинающему бизнесмену с предводителями ниши, однако предложив выгодные условия клиентам, можно отлично внедриться в рынок. Количество и качество своих конкурентов можно отслеживать на тематических площадках в интернете.
2. Стоит изучать поисковую статистику в сети
Сегодня, люди ищут интересующие товары и услуги в интернете. Чем больше поисковых запросов по выбранной тематике, тем она популярнее, а соответственно прибыльнее. Анализировать статистику поисковых запросов можно с помощью специальных сервисов, таких как «Яндекс.Wordstat».
3. Проводите анализ в социальных сетях
Социальные сети на сегодняшний день очень популярны. Люди там делятся информацией, читают новости и что не странно - покупают! Нужно проанализировать группы социальных сетей и понять, что же люди сегодня любят больше всего. К тому же, социальную сеть можно будет в дальнейшем выбрать в качестве продвижения своих услуг.
Основные правила бизнеса
1. Опт значительно лучше розницы
На старте своего пути бизнесмена, не стоит открывать собственный магазин или проект. Для того, чтобы начать, можно заняться посредничеством. На старте можно покупать оптом товары у производителя и доставлять их в магазины по выгодной цене.
2. Один крупный чек лучше десяти мелких
Всегда нужно искать крупных покупателей. Никогда не стоит прекращать поиски такого клиента, ведь одна сделка на миллион гораздо лучше, чем десять на 100 тыс.
3. Ищите сферу, в что вам по душе
Не стоит начинать бизнес, в котором вы ничего не знаете. Возможно вы возьмете на работу опытных работников и маркетологов, однако ваше незнание дела может погубить бизнес. Стоит выбирать ту отрасль, которая вам по душе.
4. Готовый продукт лучше, чем составляющие его детали
Всегда нужно останавливать свой выбор на широкой специализации. На ней можно гораздо больше заработать. Взять к примеру простой велосипед. Если вы будете заниматься сборкой велосипедов и будете предоставлять клиентам готовый продукт, то это будет значительно выгоднее, ежели продавать клиентам запчасти для "Железного коня".
5. Видимая ниша хуже чем невидимая
Свой бизнес - это очень сложная система, которая требует задействование многих сфер и ресурсов. К примеру, есть фермер, который занимается производством и продажей куриных яиц. Ему конечно нужен корм для кур. Так вот, если вам обе ниши знакомы, то стоит выбрать производство корма и его продажа таким вот бизнесменам. В данном случаи, продажа корма - это невидимая ниша, а вот производство яиц - видимая.
Основной принцип работы в новой нише
1. Старайтесь брать предоплату за свои услуги или товар
- Предоплата гарантирует, что клиент готов купить у вас продукт. К тому же, она позволяет вести бизнес без вложений. Партию товара можно купить за деньги, которые предоставил клиент;
- Если не пользоваться предоплатой, а сосредоточиться на оплате по факту, то есть риск, что клиент просто не купит товар. Таким образом, вы потратите свои собственные деньги, а продукция попросту "Зависнет".
2. Старайтесь реализовывать самые сложные проекты
За них платят гораздо больше. К примеру, тюнинговать дорогой автомобиль гораздо дороже и выгоднее, чем реализовать это на старых и дешевых авто. Риск конечно больше, но конечная прибыль значительно выше.
Стоит согласовывать детали проекта еще до того момента, как стороны начали составлять договор. Устные переговоры перед сделкой очень важны, если их не детально провести, то в дальнейшем могут быть проблемы с договоренностью сторон.
- Первым делом нужно узнать, что именно хочет от вас клиент;
- Стоит разъяснить клиенту, на что вы рассчитываете и какие будут детали проекта;
- Никогда не стоит бояться ставить условия своему клиенту.
3. Активно пользуйтесь интернетом для продвижения бизнеса
- Стоит создать сайт или завести блог и разместить там информацию о том, что вы предлагаете клиентам;
- Покупайте рекламу в сообществах, которые могут принести потенциальных клиентов.
4. Старт бизнеса не должен быть слишком дорогостоящим, ведь кто знает, сложиться ли вообще у вас своё дело
- Не нужно сразу покупать дорогую рекламу. Изначально вручную постарайтесь найти тех людей, которые могли бы заинтересоваться вашими услугами;
- Не нужно вкладывать свои деньги в разработку дорого сайта. Для начала, можно заказать простой одно страничный проект, который будет нести в себе всю нужную информацию о вас и о том, что вы предлагаете клиентам;
- Если ваш бизнес связан не с интернетом, а с внешним миром, то не нужно изначально покупать дорогое оборудование. Можно найти хорошие предложения среди б\у техники. Если вы открываете производство какой-нибудь продукции, то можно купить не новые станки, ленты и различное оборудование. Это значительно сэкономит стартовые вложения. Когда бизнес пойдет в гору, то можно уже приступать к внедрению современных технологий в своё дело.
5. Детально изучите особенности рынка
Как только вы выбрали нишу, обязательно изучите все её хитрости и специфику. Каждый индивидуальный предприниматель должен знать все детали про свой бизнес.
Руководствуясь данными секретами и советами, можно открыть своё собственное дело без особого труда. Правильный подход к выбору сферы бизнеса - это залог его успеха!
